Kovács Péter, a legismertebb magyar kapcsolatépítő guru nem számolja a sikereket, mert akkor talán elveszne a varázs.
Az üzleti networking nem az önreklámról szól, hanem arról, hogy ki tudod-e deríteni, hogyan segíthetsz másnak. Kovács Péter, a hazai startupok világának egyik legismertebb kapcsolatépítő szakembere a radiocafé Epic Stories című műsorában Dojcsák Dánielnek mesélt arról, hogyan lett a gyerekkori ösztönből hivatás, és miért nem mer „odamenni egymáshoz” a magyar üzleti világ.
Zamárditól a startup ökoszisztémáig
Kovács Péter szerint a kapcsolatépítő hajlam nem tanult, hanem veleszületett dolog. Gyerekként, szocialista kori gyári nyaralókban ő volt az, aki összeszedte az ismeretlen gyerekeket és összehozta őket – nem azért, hogy ő vezessen, hanem hogy játszani tudjanak együtt. Ugyanez az ösztön vitte el recruiterként a Prezihez, majd negyedmagával az IseeQ fejvadász cég megalapításáig.
Az IseeQ mögötti szemlélet egyszerű volt, de akkoriban szokatlan: a potenciális munkavállalóval is ugyanolyan jól kell bánni, mint az ügyféllel – mert idővel ő maga is ügyféllé válhat. „Kit fog megkeresni? Azt, akivel a legjobb élménye volt” – vallja. Az ajánlás, a „word of mouth” szerinte ma is a legerősebb marketingeszköz.
Miért nem mer odamenni a magyar?
Kovács Péter szerint a hazai networkingkultúra elmarad a lengyel vagy román gyakorlattól – ennek hátterében részben szocializáció, részben önbizalomhiány áll. A saját receptje: ne vedd magad túl komolyan, ne jelölj ki mérőszámokat arra, hány emberrel kell beszélned, és ha félsz valakit megszólítani, szólítsd meg inkább a másikat.
A kölni Pirate Summit egyik szabálya: „Give, Give, Give, Ask” („Adj, adj, adj, aztán kérj!”). Ez pontosan ezt az attitűdöt foglalja össze. Ne eladni menj, hanem segíteni. Ha rögtön értéket adsz valakinek – akár csak egy releváns ismerőssel való összekötéssel –, a kérés is természetesebb lesz majd.
Szívességtőzsde, nem stratégia
Kovács Péter saját bevallása szerint nem stratéga: a sikeres összehozásokat nem számolja, nincs utánkövetés, hogy, ki kihez jutott el rajta keresztül. Azt mondja, ha számolná, talán elveszne a dolog varázsa. A networking nála nem sprint, hanem maraton – havonta két-három kávé vagy sör olyanokkal, akikkel nincs azonnali üzleti célja, szerinte messzebbre visz, mint a célorientált kapcsolatépítés.
Ki kicsoda, mi micsoda?
- Kovács Péter: A hazai startup ökoszisztéma ismert networking szakembere, az Iseeq fejvadász cég egyik alapítója, korábbi Prezi-recruiter.
- Prezi: Magyar alapítású, globálisan ismert prezentációs szoftver vállalat.
- IseeQ: Kovács Péter és három társa által alapított hazai fejvadász (recruitment) cég, amely a startup szektorban szerzett ismertséget.
- Word of mouth: Szájreklám, személyes ajánlás útján terjedő hírnév – a kapcsolatépítés egyik legerősebb mellékterméke.
