Az új lakások piaca egyszerre lett kiszámíthatóbb és versengőbb: már nemcsak az ár, hanem a közösségi terek és a műszaki tartalom is döntőek.
Az új lakások körüli érdeklődést nemcsak a szabályozási környezet, hanem a vevői elvárások változása is formálja. Erről beszélt Kígyósi András, a Metrodom értékesítési igazgatója a radiocafé Millásreggeli című műsorában: szerinte a piacon ma már nem elég jó helyen építeni, azt is meg kell mutatni, milyen életet kínál egy adott projekt.
Kiszámíthatóbb lett a pálya
Az újépítésű lakások 5 százalékos áfája hosszabb távon is megmaradhat. Ez a fejlesztőknek azért lényeges, mert egy-egy projekt átfutása jellemzően 3–4 év, vagyis a gyakran változó szabályok könnyen szétfeszíthetik az üzleti tervezést.
Kígyósi András szerint a kiszámíthatóság önmagában is érték a piacon, még akkor is, ha a részletszabályokra továbbra is várni kell. A fejlesztések ugyanis lassan reagálnak: ha hirtelen nő a kereslet, új lakásokat nem lehet egyik napról a másikra piacra dobni.
Van kínálat, de éles a verseny
A műsorban elhangzott, hogy Budapesten jelenleg nagyjából 10 ezer új lakásból válogathatnak a vevők, ami érdemben magasabb a korábbi, nagyjából 6–7 ezres hosszú távú átlagnál. Ez arra utal, hogy a piac egy ideje próbál alkalmazkodni az élénkülő érdeklődéshez.
A nagyobb kínálat ugyanakkor nem jelenti azt, hogy minden lakás könnyen eladható. Azt viszont igen, hogy a fejlesztők között erősebb lett a verseny, így a vevők válogatósabbak lehetnek. A lokáció és a jó közlekedési kapcsolat továbbra is alapelvárás, de ma már ennél többet is figyelembe szoktak venni.
Már nem csak a négy fal számít
A vásárlók igényeit egyre tudatosabban mérik fel. A Metrodom több ponton is visszajelzést kér: szerződéskötéskor, birtokbaadáskor, majd a beköltözés után is. Utóbbi nagyon fontos, mert sok kérdésre csak akkor születik válasz, amikor a lakó már ténylegesen használja az épületet.
Az egyik legfontosabb gyakorlati szempont a parkolás: a cég szerint a lakók 78 százaléka tartja fontosnak, hogy a lakóparkon belül legyen parkolóhely. Emellett felértékelődtek a közösségi szolgáltatások is. Az edzőterem és a szauna szinte alapelvárásnak számít, egyre többen keresik a medencét is, de a beszélgetés egyik legérdekesebb példája a barkácsszoba volt: egy közös helyiség munkapadokkal és szerszámokkal, amely egyszerre praktikus és közösségépítő elem.
Mit vár el a vásárló?
Az ár továbbra is fontos, de nem kizárólagos szempont. A visszatérő ügyfeleknél például már csak az ötödik helyre kerül, miközben előrébb jön a műszaki tartalom, a közösségi terek minősége vagy akár a 10–90-es fizetési ütemezés. Az is beszédes, hogy a megszólaló szerint a vevők mintegy 30 százaléka visszatérő ügyfél.
A gyakorlati tanács ezért egyszerű: új otthon keresésekor nem elég az alaprajzot nézni. Érdemes rákérdezni arra is, mennyire átlátható a fejlesztő, milyen műszaki dokumentáció érhető el, és van-e valódi konzultációs lehetőség.
Ki kicsoda, mi micsoda?
- Kígyósi András: a Metrodom értékesítési igazgatója.
- Metrodom: budapesti lakóingatlan-fejlesztő cég.
- 5%-os áfa: kedvezményes forgalmiadó-kulcs az újépítésű lakásoknál.
- VEKOP Plusz: a Versenyképes Közép-magyarországi Operatív Program nevű állami fejlesztéspolitikai program rövidítése.
- 10–90-es fizetési ütemezés: olyan konstrukció, amelyben a vevő a vételár kisebb részét korábban, nagyobb részét később fizeti meg.
